Google

2008年11月17日星期一

卖家们如何开拓市场,实现最低成本的销售

 


从google adwords诞生的那天起,注定了google不仅仅是一个名字,也不仅仅是一个动词,他成为了一个职业。
Google垄断有两大拳头产品,一个是google adsense,这个让google一举征服了天下所有中小it工作者和无数网站站长的芳心,二就是google adwords,通过这个,google成功的牵了上到上市公司,下到ebay卖家那花钱的纤纤金手,用来花钱的。
从而,google 成为了一个帝国,几十亿的财富,其中百分之70都要靠这两个产品给他创造。
估计大家看了心里都不平衡,凭什么呢?
google adwords 是一个在线广告销售网络,他也许不是最早的,但是绝对是功能最强大也是最优效果的,我简单说一下原理,已经有了解得可以跳过,直接看五部建立甘建词库。
传统的广告除非您通过专业的广告效果监视公司,以市场调研和建模来衡量广告效果外,你无从知道你的广告信息是否有效,到底会有多少顾客因为看了你的广告前来购买你的产品。而关键字广告提出了一个新的关键,就是cpc,cost per click,也就是你无需对没有效果的广告付费,在大众面前展示不花钱,你仅仅需要竞价来参与关键字的选择付费。一般来说,越热的关键字的单价越高,我见过药品类的曾经单次点击高达50多美金。而越没有效果的就越低,地区经济越发达的关键字点击越高,反之越低,这一切,google都给你了一个强悍的工具可以分析,限定,观察。锁定你的顾客群,锁定你的产品,你可以自由限定每天的广告的支出,即使你只愿意出5美金,也有可能给你成功的带来五位顾客。
介绍说完,对于有些adwords不成功的朋友,那是什么原因呢?
第一,你一定要有个完善的关键字列表。这个ebay做的大的朋友估计都很擅长
可以看看这个 如何五部建立adwords关键词表
第二要能提高转换率,这里说明一下,绝对不能把广告直接做到ebay自己的店上,人为什么用ebay,说穿了,所有的大型c2c都每年花了几百万购买关键字了,所以要买的人去ebay的多,而不是看热闹的,你直接把连接放到店铺?那就是给ebay做贡献了。我见过人这么干,我后来提醒了一下,他恍然大悟。当然,这里的ebayer估计没有这么实心眼。
第三 一个好的网店,为什么我说好,这个意思就是专业,不要相信免费的午餐,你1000刀做出来的网店,和36刀是两个概念,除非碰到不良人士,速度要快,要静态,你看看那个欧美专业b2c网店不是静态?设计不要搞得花里胡哨的,通用模版用得太多了,简单,良好的搭配,高速,体贴设计会大大提高你的转换率。
行了,这个我就不多说了,说破嘴其实都没用。呵呵,大家自己看吧,人不是全能,有些技术上的东西看不见不代表不存在。
第四 的确需要专业销售,基本上大的公司都有专业的cpc广告专员负责再线广告的adwords oveurture mira lycos等,这个我要指明费兄的一个错误,认为没有任何网络背景都可以成为专员,当然,不绝对,人可以自学,但是你没有任何网络知识绝对成为不了专员。对搜索的技术了解越深入,越能帮助你成为专家,我有句老话,adsense的高手必然是adwords德,但是adwords花钱多的,未必是 adsense的。
初学者如何成为adwords专家,选定关键字列表,大家可以看这篇文章
http://www.afcng.org/adsense_adwords/20070813/53.html
最后希望大家多多支持互联网观察家这个网站,我写深了有人说我术语多,写浅了人家说我写的适合初学者。跟不要提有的人拿着我的adsense单子到处骗人买他空间了。。咳,写原创不容易啊。大家多支持,我也会给大家介绍更多的我所了解的知识。
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